購房時如果把討價還價的技巧運用在房屋價格以外的項目上，運氣好的話可省上成千上萬元。Getty Images

　　購房時如果把討價還價的技巧運用在房屋價格以外的項目上，運氣好的話可省上成千上萬元。

　　房屋的價格固然很重要，尤其在貸款利率不斷上升時，但由于某些地區(qū)的房市仍然炙手可熱，希望通過談判降低屋價的買家可能會失去競標(biāo)的機會。

　　財務(wù)顧問和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人表示，在某些市場，買家應(yīng)該把更多精力放在談判其他的費用上，即使萬物皆漲的情況下，與搬家公司、貸款機構(gòu)和公用事業(yè)討價還價，也能省下數(shù)千美元。

　　卡麗和法蘭西斯柯（Kalli & Francesco Vetrano）夫婦去年在紐約州羅克維爾森特買下一間房子，他們比較了幾家能源公司，最后選擇了一家本地的公司，而不是經(jīng)常打廣告的知名品牌，每月大約可節(jié)省了20至30元的加熱用燃油費。

　　財務(wù)顧問表示，能夠省下大錢的往往是四處比價以及與銀行談判貸款利率。根據(jù)房屋網(wǎng)站Zillow的一項調(diào)查，約72%的潛在買家沒有四處比價，也沒有找到最適合自己財務(wù)狀況的貸款。

　　根據(jù)房地美（Freddie Mac）研究2010年至2021年的案例，借款人向兩個不同貸款機構(gòu)申請時，利率平均可減少0.10個百分點；2022年的前11個月，平均貸款利率以40年來最快速度增長并超過7%時，同樣情形，平均利率可減少一倍，達(dá)到0.20個百分點。

　　以40萬美元的房價為例，買家首付20%，目前貸款利率從6%到7%左右；在30年內(nèi)，利率6%和7%的差別，加起來可節(jié)省約75,000元利息。

　　加州圣塔巴拉的財務(wù)顧問席德瑞斯（Shane Sideris）說，由于房屋貸款量比一年前大幅下降，許多貸款機構(gòu)為爭取業(yè)務(wù)，可能愿意免除某些費用。擔(dān)任貸款經(jīng)理的辛杜嘉（Aniva Hinduja）說，可以協(xié)商的費用包括準(zhǔn)備和辦理貸款的初始費用（origination fees）、手續(xù)費和貸款申請費。她說，多數(shù)貸款機構(gòu)在借款人提交申請前會估算一筆費用。

　　辛杜嘉說，這筆費用可能達(dá)到貸款總額的1%到2%，若貸款機構(gòu)可考慮免除一些費用，將不無小補。例如，一筆40萬元的貸款，可能要支付高達(dá)8000元給貸款機構(gòu)。

　　貸款利率上揚讓房市交易冷卻，連帶使搬家計劃也受到影響。富國銀行(Wells Fargo)咨詢部主管歐文(Emily Irwin)說，這可能使一些搬家公司的報價更好談判。

　　根據(jù)房產(chǎn)網(wǎng)站Realtor統(tǒng)計，在地的搬家費用平均為1250元，長途搬家費用則略低于5,000元（以兩到三室的房屋、1,000英里計算）。

　　歐文表示，至少要向三家搬家公司詢價，讓搬家公司在對房屋和物品進(jìn)行估算后以書面提供包價。她說，搬家公司通常會收取固定費用或按小時收費，如果是按小時收費，一定要問清估計的小時數(shù)，并要求在合同中列出上限，以便知道可能的最高費用。

　　一旦入住房屋，維護(hù)的費用就會迅速增加。麻州財務(wù)規(guī)劃師科斯塔（Cheryl Costa）說，要想辦法削減這些開支。為了換取約10%的折扣，科斯塔會在草坪上掛上了園藝師的宣傳招牌，每年春天和秋天，這塊牌子都會在她的院子掛上一周左右。