認(rèn)識(shí)他們兩夫婦已經(jīng)有了好幾年了，可以說他們?cè)趶V州的發(fā)展變化我是一步步見證了的，原本早就想寫寫他們，可惜一直有于種種原因沒有寫成，前天我特意找出個(gè)他們空閑的時(shí)間約了他們夫婦，采訪了他們的一些創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)歷。我相信他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)更加適合我們正想小本創(chuàng)業(yè)的朋友。

　　他們夫婦兩個(gè)都是河南許昌市長葛人，他們是在 1990 年春節(jié)前夕結(jié)的婚，到今年年底結(jié)婚已經(jīng) 15 個(gè)年頭了。當(dāng)時(shí)兩個(gè)人的家庭都是農(nóng)村的，兩人是通過媒婆說的認(rèn)識(shí)的，從相處到結(jié)婚也不到一年時(shí)間，結(jié)婚后兩人很快就有了第一個(gè)孩子，接著又有了第二個(gè)，過了幾年又有了第三個(gè)，原本他們的生活就像絕大多數(shù)農(nóng)村人一樣，一生都是很平凡很無奈的過去了。

　　但隨著第三個(gè)孩子的出生他們的生活徹底的被打破了。超生罰款這在農(nóng)村是天經(jīng)地義的事情，他們當(dāng)然也不例外，但家里根本就拿不出上萬元的錢，全家就兩個(gè)人的地，和父親家由于一些摩擦根本就不說話，上面又抓的嚴(yán)，沒辦法只有躲了，開始先在老婆的娘家祝鄉(xiāng)里和村里的領(lǐng)導(dǎo)找不到他們的人，于是就把他們家里能值錢的東西都給拿去了。

　　在老婆娘家生活了將近一年，這樣也不是長久之計(jì)，因?yàn)樗麄兗依锏那闆r也不好，也沒有什么收入，再加上這么的一大個(gè)家庭，尤其小孩子正是花錢的時(shí)候，大的孩子也要開始讀書了。最后被逼實(shí)在是無奈，阿建隨一些村民去了外地打工，剛開始他在一些村民的介紹下跟隨他們一塊去了山西運(yùn)城拉硝，工作強(qiáng)度大，但收入比較高，在這里他堅(jiān)持做了兩年在這兩年里總共賺了有 2 萬多元，但從第二年起身體就開始吃不消了，由于這個(gè)工作是直接和礦物質(zhì)打交道的，由于接觸到一些放射性的物質(zhì)，做這個(gè)工作的十個(gè)有九人會(huì)有職業(yè)病的，看到也賺的差不多了，再做下去身體就要垮了，當(dāng)時(shí)身體就開始出現(xiàn)酸疼，于是就撒手不干了，回都這么大了還沒有個(gè)戶口，再說了這還是個(gè)男孩，沒有戶口將來一切都成到了家里后，首先就是回到自己的村莊村支書那里去補(bǔ)交孩子的超生罰款，光這個(gè)交了將近一萬元。

　　還剩下將近一萬元，當(dāng)時(shí)就打算用這個(gè)剩下的錢多點(diǎn)小生意什么的，但找了好長時(shí)間也沒發(fā)現(xiàn)什么好的行業(yè)可以做，在農(nóng)村根本就不知道適合做什么好，這時(shí)候一個(gè)初中的同學(xué)不知道從那里知道自己手里有點(diǎn)錢，就一次次的過來動(dòng)員他養(yǎng)殖海狐貍，說這個(gè)行業(yè)如何如何賺，過不了幾年就可以成為個(gè)百萬富翁什么的，經(jīng)不住他的花言巧語。在他的大力的推薦下，就接受了他的這個(gè)建議，先買了兩對(duì)種狐貍，一對(duì)是 3600 兩對(duì)就是 7200，再加上一些場(chǎng)所的建造，全部加起來將近 9000 元，把剩下來的錢也幾乎花光了。

　　按照他們的說法，6 個(gè)月就會(huì)生小的狐貍，生下后他們負(fù)責(zé)收回每對(duì) 2500 元，這樣算下來一年就可以賺他個(gè) 10000 多元，為了以后可以賺到更多的錢，開始出生的小狐貍都被他自己給養(yǎng)了，這樣將來可以賺到更多的錢，等這些大了就等著數(shù)錢吧！

　　誰知道好景不長，事情完全變了個(gè)樣，原來這是一伙借養(yǎng)殖的名義進(jìn)行詐騙的團(tuán)伙。他們根本就不會(huì)回收，所謂的回收也是為了擴(kuò)大他們的養(yǎng)殖戶，在公安機(jī)關(guān)的偵破下團(tuán)伙成員紛紛落馬。

　　剩下的這些狐貍也就變成了個(gè)廢物，根本就沒人要，到頭來自己不但投入了大量的人力物力財(cái)力，到了最后什么都不落還欠了外面好幾千的食物的費(fèi)用，可以說是倒霉到家了。

　　這件事情發(fā)生后，夫婦兩個(gè)就開始相互的埋怨，后悔當(dāng)初的決定，把這么幾年辛辛苦苦賺來的錢全部賠上了不說，外邊還簽了債。你說這是怎么辦才好，兩個(gè)人在那段時(shí)間沒少爭吵甚至動(dòng)手。就這樣在家里也不是辦法，天天這樣爭吵也不會(huì)吵出個(gè)結(jié)果的，失去的錢也永遠(yuǎn)不會(huì)回來的，還是要尋找下新的出路要好，當(dāng)時(shí)在鄉(xiāng)里人都說南方的錢好賺，到了南方只要好好做肯定有的是機(jī)會(huì)。

　　于是就在春節(jié)期間拜訪了幾位在南方打工的朋友，向他們打聽下在能夠打工的情況，一問這些人在南方混的還可以，看到這些人混得這么好，他也就下定決心去南方創(chuàng)蕩下。于是他就一個(gè)人來到了南方——廣州。

　　初來廣州的時(shí)候，先是一家搬家公司做了一陣，但收入不是很理想，工作比較重，收入也不高，很想換個(gè)行業(yè)做做。記得當(dāng)時(shí)在搬家公司時(shí)給一個(gè)做水果生意的老板搬家，在和他閑聊時(shí)說起了做水果生意的問題，這個(gè)老板說水果的生意如何如何的好做，利潤比較大，并且只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好肯定會(huì)比較暢銷的，尤其在南方水果的品種比較多。人們也比較愛吃水果，在這里來旅游的人士也比較多，他們通常也會(huì)代些水果回去的，所以在這里經(jīng)營水果生意很有前途，也許是說者無心聽者有意，阿建當(dāng)時(shí)就想如果真的照他說的這么好，為什么我不可以做那。再說做這個(gè)根據(jù)自己的了解投資也不要很大。

　　經(jīng)過幾天的市場(chǎng)調(diào)查和摸索，他發(fā)現(xiàn)做這個(gè)應(yīng)該很有前途很適合自己，于是就辭職了搬運(yùn)工拿著當(dāng)月的薪水 500 元，去了海珠區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)了一些比較暢銷的水果，用一副擔(dān)架開始了他的水果生意。

　　由于當(dāng)時(shí)沒什么叫賣的經(jīng)驗(yàn)，也算是練習(xí)下，剛開始每次都是買很少的水果。這樣即使賣不出去也不會(huì)賠太多；開始的時(shí)候那里人多他就在那里賣，你還別說他的生意還真的不錯(cuò)，兩筐的水果有時(shí)候不到半天就可以賣完，一天甚至可以去進(jìn)兩次的貨；剛開始的時(shí)候他一直是在北京路的路口上賣，由于這里的人流比較多，附近又沒有賣水果的檔口，在這里只有和他一樣的“走鬼”。

　　但這樣做了大概不到半年，由于廣州市城市市容的規(guī)劃，在北京路這里對(duì)無證經(jīng)營的商販打擊的比較嚴(yán)厲，天天游擊戰(zhàn)似的，光是防備城關(guān)的時(shí)間了，生意也開始下滑。當(dāng)時(shí)就尋思了好長的時(shí)間去那里做好那？

　　在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他去愛群大廈的沿江路那里，看到這里的游人非常的多，很少能夠看到有人在這里賣水果的，如果在這里賣肯定會(huì)有很多的外來游客來買的，于是他的流動(dòng)的店鋪就來到了沿江路這里。

　　來這里真的是讓他選準(zhǔn)了位置，在這里經(jīng)營可謂風(fēng)水寶地，不但城關(guān)管的不是很嚴(yán)，而且很多的游客很喜歡購買南方的水果來品嘗。加上在這里做的人不是很多，自己賣的水果總是比較的新鮮和光滑，很是能夠吸引人，在這里經(jīng)營一天甚至可以賣三筐，甚至都有點(diǎn)開始忙不過來了，當(dāng)然這么暢銷利潤也是比較理想的。就這樣在這個(gè)沿江路上阿建一直堅(jiān)持了將近兩年，兩年來阿建通過辛苦的勞動(dòng)也賺了幾萬元錢，有了這些錢他才真正開始了他的廣州創(chuàng)業(yè)生活。

　　有了這些錢后，他就開始想怎么樣才可以把生意真正的做下去，這樣天天和城關(guān)打游擊也不是個(gè)長久之計(jì)，是時(shí)候該找個(gè)地方安定下來，真真正正的做點(diǎn)小生意。當(dāng)然做生意還會(huì)做自己的老本行——水果生意。

　　有了這個(gè)意向后，就開始聯(lián)系店鋪的情況，在一些河南老鄉(xiāng)的幫助下，很快在萬福路上就找到了一個(gè)比較好的攤位，這里離北京路比較近再加上這里附近都是居民區(qū)，人流很是理想。房租的價(jià)位不是很貴。很快就和店鋪的房東簽定了三年的合同。緊接著就開始一些經(jīng)營前的準(zhǔn)備，這時(shí)候把老婆也叫過來了，孩子有家里的父母養(yǎng)著，兩個(gè)人為了生計(jì)不得以的舍家離子的出來打拼。還好前期的一切準(zhǔn)備還比較順利，水果店很是順利的開了業(yè)。

　　他們開始主要是經(jīng)營蘋果、香蕉、香梨和一些季節(jié)性的水果，由于這里的人流比交大，附近又靠近個(gè)菜市常每天來來往往的很多人，再加上在這一帶經(jīng)營水果生意的不是很多，生意從開始就非常的不錯(cuò)。由于進(jìn)貨他們總是親自的去挑選，水果質(zhì)量也是非常的好。有毛病的水果很少。

　　在經(jīng)營上他們本著誠信經(jīng)營的原則，從一開業(yè)店內(nèi)就承諾缺一賠十，不但量有保證更重要的是物美價(jià)廉，吸引住了附近的很多回頭客。在店里生意好的基礎(chǔ)上，他們又開展了一些比較新穎的產(chǎn)品，比如水果花籃，一些水果大禮包，華麗的包裝很適合作為饋贈(zèng)禮品，價(jià)格也不是太貴，這點(diǎn)很適合精打細(xì)算廣州人的生活，也是比較的受歡迎，尤其到了節(jié)日的時(shí)候，他們的生意更加的火爆！

　　隨著生意的不斷發(fā)展，人員又最初的兩夫婦到現(xiàn)在已經(jīng)招了三名員工，并且他們?cè)谒甑呐赃呌肿庀铝藗€(gè)鋪?zhàn)幼隽说案獾?，在他們的蛋糕店里只有一種圓圓的現(xiàn)做現(xiàn)買的蛋糕，由于是在顧客的監(jiān)督下放雞蛋，從原料到做成都是在顧客的眼皮底下完成的，味道鮮美物美價(jià)廉很是受到顧客的好評(píng)，說來你可能不相信，每當(dāng)早上和下班十來他們這里買蛋糕的排成很長的對(duì)，有些人都是每天來這里訂購的，一斤才 6 元錢在廣州這里簡直是太便宜了，所謂薄利多銷這樣做的結(jié)果不但不是賺的少，而是更加的多了，現(xiàn)在夫婦兩個(gè)發(fā)展的可謂是小也成就。

　　三個(gè)孩子接來了兩個(gè)在廣州讀書，目前在廣州已經(jīng)買了個(gè)二手房，生活也已經(jīng)有了著落。最近為了生意上的方便準(zhǔn)備買輛小車，看來他們的事業(yè)真的已經(jīng)是走向了正規(guī)。

　　一個(gè)農(nóng)民從 500 元起家到現(xiàn)在的資產(chǎn)幾十萬，可以說在現(xiàn)在的廣州一般的白領(lǐng)都沒有他們收入的多，論學(xué)歷他們夫婦倆一個(gè)初中一個(gè)小學(xué)，論背景，在初來廣州時(shí)他們就認(rèn)識(shí)幾個(gè)在這里打工的老鄉(xiāng)其他的一概不認(rèn)識(shí)，就是在這樣的環(huán)境下，他們現(xiàn)在成功了。取得的成績讓我們這些自任高學(xué)歷者都自愧不如，他們的一些理念甚至都比我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的那些經(jīng)濟(jì)理論都管用，這不得不說是我們的悲哀，也更能夠從另一個(gè)側(cè)面來說明阿建的聰慧與勤勞。

　　這也讓我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者或者偽創(chuàng)業(yè)者們，讓他們明白什么才是真正的創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)并非只是一些想法或者華麗的夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)需要的是我們的激情我們的付出，我們的辛勤汗水，否則的話你天天好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃掛在嘴上也是白搭，只有我們想阿建這樣去真正的付出了，才可能會(huì)成功。

　　還有就是創(chuàng)業(yè)沒有特定的行業(yè)，有時(shí)候看似沒有任何前途的行業(yè)，或者說是資金的投入很小的行業(yè)就沒有多大的前途，通過阿建的創(chuàng)業(yè)故事我們都應(yīng)該明白創(chuàng)業(yè)是不分行業(yè)不分投資大小的，只要你堅(jiān)持并且產(chǎn)品對(duì)路哪怕你投資幾使元你也會(huì)有很大的收獲的，積少成多就是這個(gè)道理，古語不是有這樣的一句話“不積河水無以成江流，不積跬步無以成千里”這句話說的就是這個(gè)道理。